毎月の固定費を払うには、何個売ればいい？

2026年10月14日 07:30

「今月、あと何個売れば赤字じゃなくなるんだろう」

そう思ったこと、ありませんか。

実はこれ、数字を使うとすぐに答えが出ます。

仮の数字で考えてみます

※あくまで説明用の仮の数字です。

お店の固定費（家賃・人件費・サブスクなど毎月かかるお金）が月60万円。

売値1,000円、変動費600円の商品を売っているとします。

まず、P（売値）−V（変動費）＝M（1個あたりの利益）。

1,000円−600円＝400円。

次に、固定費をMで割ります。

60万円÷400円＝1,500個。

つまり、月に1,500個売れたとき、MQ（M×Q）がちょうど60万円になって、固定費と同じになります。

1,500個より少なければ赤字、多ければ利益が出ます。

1,500個×1,000円＝150万円。これが「ここを超えたら黒字」のラインです。

でも、売上150万円と言われるより、「1日あたり50個」と言われたほうが、具体的に動けませんか。

そして、Mが変わると、ラインも動きます。

値引きしてMが300円になったら、60万円÷300円＝2,000個。

同じ固定費を払うのに、500個多く売る必要が出てきます。

やることは3つ。

・毎月の固定費を、全部書き出す

・主力商品のM（1個あたりの利益）を出す

・固定費÷M＝必要な個数を計算する

ざっくりでOKです。

ラインが分かると、今月の数字が「頑張れば届く」のか、「やり方を変える必要がある」のか、見えてきます。

ひとつ大事なことがあります。

固定費を超えた分のMQは、そのまま会社に残る利益になります。

さっきの例なら、1,500個を超えた1個ごとに、400円ずつ利益が積み上がっていくイメージです。

だから、月の前半に「ラインまであと何個」と分かっていると、後半に何を頑張ればいいかが見えます。

数字は、未来を当てるものではなく、「どこまで来たか」を教えてくれるものだと思います。

あなたの会社の固定費は、毎月いくらですか。

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