今月の数字には、ちゃんと「理由」がある

月末に数字を見て、「あれ、思ったより残ってない…」。

そんなとき、どうしていますか。

私は昔、ただ落ち込んでいました。

「今月は運が悪かった」で片づけて、翌月も同じことを繰り返す。

振り返ると、けっこう長いあいだそうしていた気がします。

■ 結果には、因と縁がある

仏教には「因縁（いんねん）」という言葉があります。

物事には、直接の原因である「因」と、それを後押しする条件である「縁」があって、その2つが重なって結果が生まれる、という考え方です。

「因縁をつける」のように、日常ではちょっと怖い意味で使われますよね。笑

でも本来は、「結果には、必ずそこに至った理由がある」という、とても落ち着いた見方なんだと私は理解しています。

数字も同じです。

今月の利益が減ったのは、運ではなく、どこかに「因」と「縁」があります。

■ MQを、P・V・Qに分けてみる

おさらいです。

・P（売値）− V（仕入れなどの変動費）＝ M（1個あたりの利益）

・M × Q（売れた数）＝ MQ（会社に残る利益の総額）

仮の数字で見てみます（※あくまで説明用の仮の数字です）。

先月：

売値1,000円、変動費600円の商品が100個。

売上10万円、MQは400円×100個＝4万円。

今月：

同じ商品が60個（MQ 2万4,000円）。

それとは別に、セールで800円にした商品が50個売れました。変動費は600円のままなので、Mは200円。MQは200円×50個＝1万円。

売上を合計すると、6万円＋4万円＝10万円。先月と同じです。

でもMQは、2万4,000円＋1万円＝3万4,000円。先月より6,000円少ない。

売上だけ見ていたら、「今月も同じくらい売れた」で終わっていました。

MQに分けてみると、「セール品の割合が増えて、Mが薄くなった」という理由が見えます。

■ 理由が見えれば、打ち手が決まる

MQが減ったときに見るのは、この4つだけです。

・Pは変わった？（値引き、セール、割引の割合）

・Vは変わった？（仕入れ値、送料、包材）

・Qは変わった？（お客さんの数、買う回数）

・固定費は変わった？（家賃、人件費、サブスク）

どこが動いたかが分かれば、やることもはっきりします。

Pなら値引きの見直し。Vなら仕入れの見直し。Qなら集客。

「なんとなく苦しい」は、理由が見えないから苦しいんだと思います。

理由が見えたら、あとは淡々と直すだけです＾＾

あなたの会社の先月の数字、P・V・Qのどれが動いていましたか。

売上は変わらないのにお金が残らない話は、こちらにも書いています。

「売上はあるのに、お金が残らない話」

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