数字を「思い込み」で見ていないか、立ち止まる

2026年10月16日 07:30

「うちはこの商品が稼ぎ頭だから」

「あのお客さんは売上が大きいから、大事なお得意さま」

経営していると、そんな"思い込み"が、いつの間にか増えていきます。

数字を見て「やっぱりね」と感じたとき、本当に数字を見ているのか、自分の思い込みを確かめているだけなのか。そんな瞬間、ありませんか。

八正道の最初は「正見」

仏教に「八正道（はっしょうどう）」という、苦しみから離れるための8つの実践があります。

その最初にあるのが「正見（しょうけん）」。ものごとを、ありのままに、正しく見ることだ、と私は理解しています。

自分の好き嫌いや決めつけを、いったん脇に置いて見る。

これ、数字を見るときにも、そのまま大事な気がします。

・「売れている」＝稼いでいる、と思う（売上とMQは別もの）

・「大きなお客さん」＝利益が出ている、と思う（手間や値引きを足すと違うかも）

・「忙しい」＝順調、と思う（忙しさと利益も別もの）

確かめ方は、シンプルです。

気になる商品やお客さんについて、P（売値）・V（変動費）・Q（個数）を実際に書き出してみる。

P−V＝M、M×Q＝MQを出してみる。

思い込みと違う答えが出たら、それは「間違い」ではなく、新しい発見です。

数字は、私の気持ちに寄り添ってくれません。笑

でも、だからこそ、思い込みを外してくれる道具になります。

決める前に、数字を一度だけ見る。たったそれだけで、判断が少し変わります。

最後に決めるのは、自分の心。その心がまっすぐ見えるように、数字を使う。

思い込みを外すときのコツは、「分からない」と認めることです。

・本当に稼いでいる商品は、どれ？ → 分からないから、MQを出してみよう

・このお客さんは、利益が出ている？ → 分からないから、書き出してみよう

「分かっているつもり」より、「分からないから見てみる」のほうが、ずっと強いと思います。

数字が苦手だと感じていた時期こそ、思い込みを外すチャンスだったのかもしれません。

あなたが最近「たぶんそうだ」と思い込んでいたことは、何ですか。

▼この記事とあわせて読みたい

▼ほかの記事は、テーマ別にまとめています

▼はじめての方へ