月の目標を、1日の「個数」に割ると、動きやすくなる

「今月は、もっと頑張ろう」。気持ちはあっても、具体的に何をすればいいのかが見えないと、行動に移しにくいものです。

そこで、月の目標を、1日の「個数」にまで割ってみます。

ステップ1：必要なMQを出す

たとえば、固定費が月60万円、残したい利益が20万円なら、必要なMQ（M×Qの総額）は、60万＋20万＝80万円です（※あくまで説明用の仮の数字です）。

ステップ2：必要な個数Qを出す

1個あたりのM（P－V）が4,000円なら、80万円 ÷ 4,000円 ＝ 200個。月に200個売れば、固定費を払って、20万円が残る計算です。

ステップ3：1日あたりに割る

営業日が20日なら、200個 ÷ 20日 ＝ 1日10個。

「今月は、もっと頑張ろう」から、「今日は10個」に変わりました。これなら、今日の行動を決めやすくなります。

数字は、行動の大きさに直してくれる

10個が難しいなら、どうすれば10個に近づけるか。Mを上げられないか、単価の見直しはできないか。次に考えることも、自然と出てきます。

目標は、大きいままだと遠く感じます。でも、1日の数字に割れば、近くなります。

計算が難しいときは、仮でもいい

正確な固定費やMがわからなくても、まずは「だいたい」で大丈夫です。仮の数字で一度計算してみると、「思ったより多い」「意外といけそう」という感覚がつかめます。その感覚をもとに、あとで正確な数字に直していけば十分です。最初から完璧な計算をしようとして、手が止まってしまうほうがもったいないと思います。

数字を1日の単位まで下げておくと、うまくいかなかった日も「今日は8個だった。明日は12個を目指そう」と、冷静に振り返れます。

あなたの会社の「1日あたりの個数」は、いくつでしょうか。

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