固定費は「売上の何割」ではなく、「MQの何割」で見る

「固定費が重い」「固定費を下げなきゃ」。そう考えるとき、多くの方は「売上に対して何割か」で見ています。
でも、MQで見ると、景色が変わります。
先に、MQのおさらいです。

・P（単価）− V（変動費）＝ M（1個あたりの利益）
・M × Q（個数）＝ MQ（会社に残る利益の総額）
・MQ − F（固定費）＝ G（利益）
仮の数字で考えてみます（※あくまで説明用の仮の数字です）。
単価5,000円、変動費3,000円なら、Mは2,000円。これを1,000個売ると、MQは200万円。売上は500万円です。ここで固定費が月150万円だとします。

売上で見ると、150万円 ÷ 500万円 ＝ 30%。「まあ、普通かな」と感じる数字です。
でも、MQで見ると、150万円 ÷ 200万円 ＝ 75%。稼いだMQの4分の3が、固定費で消える計算です。会社に残る利益Gは、50万円。
ここで、個数（Q）が10%減ったとします。1,000個が900個。
MQは180万円になります。固定費150万円は、売れても売れなくても変わりません。利益Gは、50万円から30万円へ。

個数が10%減っただけで、利益は40%減りました。

売上ベースで見ていると「10%減った」と感じる出来事が、会社に残る利益では「4割減」になる。固定費がMQの大きな割合を占めているほど、このブレは大きくなります。

だから固定費は、売上の何割かだけでなく、「MQの何割か」で見ておくと、実態に近づきます。MGでも、この見方はよく使います。
あなたの会社の固定費は、MQの何割くらいですか？
MQと固定費の関係は、こちらの記事でも書いています。
「損益分岐点は、ここで決まる」

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