やめる理由は勝手に湧いてくる。続ける理由は、自分で増やせる。

24年間、小資金マーケティングを専門として活動している菅智晃です。小資金で年商1億円事業を6つ構築した経験を踏まえて、運営12年目のマーチャントクラブでの出来事や、実体験で得た考え方をお届けしています。

1月5日から肩こり解消で始めた筋トレが、思わぬダイエット効果に。

本格的なジムではなくて、自宅から徒歩3分のチョコザップです。真っ黒なジムのマシーンは格好良いけれど、僕には恐ろしい…。

人生初の筋トレでしたが、やるからにはどんな分野でも必ず成果を出す！90.4kgあった体重が、69kgになりました。いまも筋トレを続け、食事の管理も続けています。鶏肉が好きで本当に助かってます…。

ダイエットもビジネスも、結果が出る前にやめれば、結果にはたどり着けません。継続が大事だということは、多くの方が口をそろえて言いますよね。

それでも続けるのは簡単ではない。一方で、結果を出している人は、みんな続けています。僕は「辞めずに続けるコツ」として、マーチャントクラブの会員さんに、ずっと伝え続けている言葉があります。

「楽しむ工夫をサボらない」。

今回の減量でやってきたことも、ビジネスでやってきたことも、根っこは同じです。

一言で置くなら、こうです。

「やめる」「続ける」の2択の分岐点で「続ける」を選べる理由は、自分で用意できます。

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それでは、本日もよろしくお願いします！

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結果が出るまでに、分岐点は何度もやってくる

何かを始めると、やめる理由はいくらでも出てきます。

「思ったほど数字が動かない」「忙しくなった」「別の方法のほうが良さそう」「自分には向いていない気がする」。こうした理由が頭をよぎったことは、誰にでもあるのではないでしょうか。

そのたびに、小さな分岐点に立つことになります。続けるのか、やめるのか。結果が出るまでには、この分岐を何度も通ります。

僕も独立当初は幾度となく、途中でやめてしまう事がありました。が、今では必ず一定の成果を得るまで止まらない自分になる事ができました。

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足りないのは能力ではなく、分岐点で「続ける」を選ぶための理由です。

続けられるかどうかは、AIで記事を生成すると「意志の強さで決まると思われがちです。もちろん意志も関係しますが、それだけとは言い切れません。」という感じで出てくると思うので、この文章を目にした方も多いでしょう。

楽しんでいるから続くこともあるし、工夫の仕方と環境の整え方しだいで、誰でも続けられると僕は思っています。

なので僕が考えるのは、意志を強くする方法ではありません。分岐点で「続ける」を選びやすくする方法です。この分かれ道で毎回「続ける」を選んだ人たちが、得てして成果を残し続けているわけです。

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遠い「5」を目指す前に、30日で「1」を取りにいく

ただし、何でもただ続ければいいわけではありません。僕がやっていることは、大きく2つあります。

1つ目は、期間を区切ることです。

最終的に目指す大きなゴールはあります。1ができたら2ができる。2ができたら3、3ができたら4ができて、4ができたら5にたどり着く。

でも僕は、はるか遠い5をいきなり目指すことはしません。まず30日間、1段目の階段を上ることに集中します。

その30日はデータを取り、終わったら結論を出して仲間に共有する。時にはアドバイスをもらったり、「参考になった」と言ってもらえたり、一緒に取りかかってくれる仲間が増えたりもします。

noteの運用でも、30日間で区切って検証し、そのデータと結論をまとめて共有しました。すると、同じ30日間に挑戦してくれる人が大勢現れ、中には僕のときの2倍以上のスピードで伸びていく人もいました。

心理学にも、これを裏づける実験があります。

心理学者のアルバート・バンデューラ博士らが1981年に発表したもので、対象は算数が苦手で、興味も持てなかった子どもたち。自分のペースで学ぶプログラムに取り組んでもらい、目の前の小さな目標を置くグループと、最終的なゴールだけを置くグループなどに分けました。

すると、小さな目標を置いた子どもたちは速いペースで上達し、最初は興味のなかった算数そのものに興味を持つようになりました。最終的なゴールだけのグループには、目立った効果は見られなかったそうです。

近い目標は、上達だけでなく楽しさまで連れてきてくれる。30日で区切るのは、1段目を上りきった手応え（成功体験）が、そのまま次の30日へ進む理由になるからです。

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結果が出ている人の「基準」を知ると、続けることに根拠が生まれる

2つ目は、結果が出ている人の基準を知ることです。

たとえば、結果を出している人が、ものすごくストイックに取り組んでいたとします。同じことは自分にはできないかもしれません。それでも、その人の基準を知っていれば、自分の進んでいる方向が間違っていないことは分かります。

その方向でやっていれば、少なくとも0.6掛け、0.7掛けの成果は出るだろう。そう思えれば、継続に根拠が生まれます。続ける理由としては、それで十分です。

この基準は、コミュニティの懇親会などで対話していると、かなり見えてくるものです。同じことができなくても、方向が分かれば続けられます。

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楽しむ工夫は、人それぞれでいい

そして、僕が何より大切にしているのが楽しむことです。

僕は何でもゲーム感覚で考えます。データを取って成長や変化を目に見えるようにしたり、RPGに置き換えて経験値やレベルのように捉えてみたり、「ここはこう楽しもう」と自分なりの楽しみ方を決めたり。減量中も、体重や食事、運動をスプレッドシートに記録してきました。

記録には、心理学の裏づけもあります。2016年に発表された、138の研究・約2万人分のデータをまとめた分析では、目標に向けた進み具合をこまめに確かめることが、目標の達成を後押しすると示されています。しかも、頭の中で確かめるだけでなく、実際に書き残した場合に、効果はより大きくなっていました。

楽しみ方そのものについては、行動経済学に「誘惑の抱き合わせ」と呼ばれる研究があります。

ペンシルベニア大学のキャサリン・ミルクマン教授らの実験では、続きが気になる人気小説のオーディオブックを、ジムにいる間しか聴けないようにしました。するとジムに通う回数が、最初のうち51%増えたとのこと。ただ、その効果は時間とともに薄れていきました。

僕はこの結果を、「楽しむ工夫は1度作って終わりではない」という意味で受け取っています。工夫そのものを、更新し続ける。僕が「サボらない」と言うのは、ここなんです。

ただ、何を楽しいと感じるかは、人によってまったく違います。数字が伸びていくことに楽しさを感じる人もいれば、人と会うことに楽しさを見出す人もいる。誰かの楽しみ方は参考になりますが、そのまま真似する必要はありません。

自分が楽しいと思える設定を見つけること。それが、楽しむ工夫の出発点です。心の奥底で楽しくないものは、続けようという気持ちが湧きにくい。10年以上前から、僕はずっとこう伝えてきました。楽しければ、続くんです。

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結果を喜んでくれる人がいると、もう一歩進める

もう1つ、続ける理由になるのが環境です。

取り組んだ結果を共有すれば、喜んでくれる人がいる。うまくいかなかったとしても、その失敗談を話せる場所があって、誰かの参考になる。挑戦したこと自体を評価してくれる人もいます。

マーチャントクラブも、そういう場所だと思っています。結果を喜んでくれる仲間がいれば、もう一歩進める。失敗談が誰かの役に立つと分かっていれば、分岐点で「やめる」を選ぶ理由が1つ減ります。

先ほどの分析では、進み具合を人に報告・公開した場合にも、効果が大きくなっていました。自分ひとりの意志だけに継続を任せず、環境ごと味方につける。それも立派な工夫です。

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理由は何でもいい。何にしても「続けた人」だけが、結果にたどり着く。

結果を出す人と、結果が出る前にやめる人。その差は、能力の差ではありません。

期限を区切る。結果が出ている人の基準を知って、根拠を持つ。何より楽しむ。そして、環境を味方につける。

どんな理由をつけたとしても、続けていることが、結果への必須条件です。

続ける理由を、分岐点の手前に1つでも多く置いておく。90.4kgから69kgまでの道のりも、ビジネスで結果を出すまでの道のりも、僕がやってきたことは同じです。

あなたがいま取り組んでいることで、次の30日に記録できるものは何でしょうか。体重でも、記事の本数でも、読まれた数でも構いません。1つ決めて、30日後に誰かへ共有してみてください。それが、1つ目の「続ける理由」になります。

やめる理由は、放っておいても湧いてきます。でも、続ける理由は、自分の手でいくつでも増やせます。体重もビジネスも、僕自身いまも続けている真っ最中。これからも、楽しむ工夫はサボりません！

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本日も最後までお読みいただきありがとうございました！

いま何かを続けている方も、これから何かを始めようとしている方もいると思います。

マーチャントクラブは、30日の挑戦の結果を喜び合い、うまくいかなかった話も参考にし合える仲間がいる場所です。

• 次の30日で取り組むことを、共有できる仲間がほしい方

• 結果を出している人の「基準」を、近くで知りたい方

• 楽しみながら、ビジネスを長く続けていきたい方

そんな方は、続きも受け取ってみてください。

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他にも実体験から得た記事を書いています。