世界観の言葉はLPで言わない｜男性経営者の登録率が上がった理由

「自分で名前をつけた、大事な考え方がある。
それをLPの見出しに大きく出したのに、登録が増えない」
そんなふうに感じていませんか？

先に結論です。
講座の世界観を表す言葉は、広告とLPの入口では言わず、ウェビナーで行き先を見せてから話します。
入口では、お客さんが自分で使っている悩みの言葉で集めます。

こんにちは。UTAGEアワード2回受賞、One Webinar Funnel®（ワンウェビナーファネル）開発者の徳武輝彦です。
今日は、スピリチュアル講座を主宰するIさんの例をもとに、LPと広告の言葉の選び方を書きます。

世界観の言葉を言わないLPのほうが、登録率が高かった

Iさんの講座には、Iさんが大切にしている世界観と、それを表す言葉がありました。
受講生さんを見てみると、半分近くが男性の経営者だったんです。

男性が半分近くいるなら、男性向けの入口を増やす値打ちがあります。
そこで、男性経営者向けの広告とLPを新しく作り、世界観の言葉を入れたものと入れないものを出してみました。

結果ははっきりしていました。
言葉が入った広告とLPは成績が悪く、言わないほうが登録率が高かったんです。
それからは、男性向けではその言葉を封印しています。

男性は「お花畑のスピリチュアル」だと勘違いして、離れやすいと私は考えています。
中身がしっかりした講座でも、入口の言葉だけで「自分には関係ない」と思われてしまうんです。
Iさんは、ウェビナーのスライドの名前や言葉も別の表現に変えて、男性向けに整えました。

思い入れのある言葉ほど、外すのは勇気がいりますよね。
だから、どちらがいいかを頭で決めずに、出してみて登録率で決めます。

クリック率は高いのに、ウェビナーまで来なかった

独自の言葉を広告に入れると、目を引くのでクリックはされます。
ここでつまずいた講座がありました。

あるスピリチュアル系の講座では、独自の言葉を入れた広告のほうがクリック率は高かったんです。
ところが、ウェビナーまでたどり着く人が少なかった。
LPやウェビナーに進む前に、離れてしまっていました。

直し方は、その言葉を広告から外すことでした。
同じ講座で、独自の言葉を一切使わず、得られる未来を前に出したLPに変えただけでも、反応が出たそうです。
ウェビナーの動画に同じ言葉が残っていれば、動画も直します。

クリック率だけを見ると、合格に見えますよね。
でも広告の役目は、ウェビナーを見て個別相談に来てもらうことです。
だから私は、クリック率だけでなく、登録とウェビナー到達まで見ています。

独自の言葉は、すでにファンの人には届きます。
広告で初めて見る人にとっては、「これは何だろう」で終わってしまうんです。

かわりの言葉は、お客さんの口から見つける

世界観の言葉を外すと、空いた所に何を書けばいいか迷いますよね。
私は、コピーは自分で作るより「見つけてくる」ものだと考えています。
自分で作ったコピーには、売る側の目線が入りやすいからです。

たとえば、セールスの講座をしているとします。
見込み客がそれを「セールス」ではなく「商品説明」と呼んでいるなら、「商品説明をしても全然買ってもらえない方へ」のほうが響きます。

お客さんの言葉のいちばんの宝庫は、個別相談です。
「何に惹かれたのか」「どんな人生にしたいのか」を聞いてみてください。
今までのお客さん、相談の相手、DMやコメントをくれた人のセリフを書き出すだけでも、候補がたまっていきます。

見つけた言葉をもとに、見出しの候補をたくさん出す方法は、こちらのnoteで書いています。

男性向けは、広告セットとLPを分ければいい

男性向けを作るなら、ウェビナーも全部作り直さないといけないのか。
そう心配になる方が多いのですが、分けるのは広告セットとLPまでで大丈夫です。
ウェビナーまで分けるのは大変なので、1本のままにします。

広告セットを分ける理由は、予算の使われ方にあります。
同じ広告セットに混ぜると、メタ広告は反応が良さそうな広告にばかり配信します。
新しく試したい層に、予算が回らないんです。

たとえば片方は3,000円使われ、もう片方は800円しか使われない、ということが起きます。
800円のほうは、まだ良し悪しを評価できません。
広告セットを別にして、新しいほうは1,500円からのように予算も別に決めておきます。

男性向けのLPは、次の方向で作ると合います。

• 数字・仕組み・ツールっぽさを前に出し、やり方を順に説明する形にする

• 「◯種類のタイプ」のように、数で見せる

• イラストは、かわいい絵より、写実的なものや白黒のピクトグラムのようなアイコンにする

男性は、細かいやり方や仕組みが好きな方が多いです。
「数値化できる」と聞くと、興味を持ってもらいやすくなります。

広告の数字をどこで止めて、どこで上げるかは、こちらのnoteで書いています。

世界観は捨てない。話す場所をウェビナーに移す

ここは正直に書いておきます。
私は別の場面で、スピリチュアルっぽい言葉は最初から出したほうがいいともお伝えしています。
Iさんの話と、逆に聞こえますよね。

個別相談で初めて「実は〇〇も扱います」と言うと、その言葉が苦手な人は「いりません」となってしまうからです。
せっかく相談に来てくれた人を、最後の最後で逃してしまいます。

だから、隠し続けるのではなく、話す場所を選びます。
広告とLPでは伝わる言葉で集め、ウェビナーでは「その方法でどこへ行けるのか」を先に見せてから、きちんと話します。

ウェビナーを見るのは、広告とLPを見て、自分から登録した人です。
そこでなら、一歩踏み込んで話せます。
ただしIさんのように、相手によってはウェビナーの言い方まで変えたほうがいいこともあります。

スピリチュアル系の講座が、無名から広告で売れていった流れは、こちらのnoteにまとめています。

言葉を外せたのは、ワンシングが先に決まっていたから

大事な言葉を外したら、講座の良さまで消えそうで怖いですよね。
Iさんがそうならなかったのは、男性向けのLPを作る前に、ウェビナーのストーリーライン（台本の筋立て）を磨いていたからだと私は考えています。

添削でお伝えしたのは、主に次の2つです。

• ワンシングの名前に「3つの〇〇メソッド」のように数を入れない。「これだけやればいい」と言い切れる形にする

• 3ステップの言葉は、見込み客が「早くそうなりたい」と思う言葉にする

「本当の自分に目覚める」のような言葉は、見込み客が本当にそれを欲しがっているときだけ効きます。
そうでなければ、人間関係・ご縁・豊かさのように、手に入れたいものの言葉に言い換えます。
男性向けで世界観の言葉を外したのも、同じ考え方です。

原因の話も同じで、「しばりを外す」だけだと10年前からある話に聞こえます。
他の人が言っていない、普通は問題にしない点を原因にすると、「え？」と続きを聞きたくなります。
この反応は、独自の言葉がなくても作れます。

伝えたい中身がはっきりしていれば、言葉は入れ替えがききます。
中身がぼんやりしたまま言葉だけ外すと、何の講座か分からなくなります。

ウェビナーの言い換えは、AIに案を出させて人が選ぶ

ウェビナーの原稿を男性向けに作り替えるときは、AIも使えます。
私がお伝えしている手順はこうです。

1. スライドをメモ付きでPDFにして、文章を全部コピーする

2. AIに貼って「理解したら『はい』と答えて」と伝える

3. 「この原稿を男性経営者向けにしたい」と伝え、先に作った男性向けのLPと広告の言葉も貼る

4. 「明るい未来」「お悩み」「あなたのせいじゃない」など、コーナーごとに案を出してもらう

5. 男性が共感しそうな案を選んで、差し替える

AIは、案をたくさん出すのは得意です。
でも、どの言葉が相手に刺さるかまでは決められません。
選ぶのは、お客さんのセリフを知っている人です。

スライドの言葉をAIにコーナーごとに出してもらう方法は、こちらのnoteでくわしく書いています。

まねする順番と、比べるときの目安

1. 受講生さん・お客さんの属性を見て、想定と違う層がいないか確かめる

2. ワンシングと「他の人が言っていない原因」を先に固める

3. 個別相談で、お客さんのセリフを集める

4. 層ごとに、広告セットとLPを分ける

5. 世界観の言葉の「あり・なし」を数字で比べる

6. 世界観は、ウェビナーで行き先を見せてから話す

比べるときは、LP1パターンあたり15〜20アクセスが目安です。
そこで登録が0なら、登録率10%を切るLPとして止め、控えのLPを出します。
15〜20アクセスを超えると、30、40と増えても、割合はほとんど変わりません。

いちばん飛ばされやすいのは5番目です。
「この言葉は大事だから」と、比べずに決めてしまうんですよね。
Iさんの登録率を上げたのも、私の意見ではなく、実際に出してみた結果でした。

見せる場所ごとの言葉の使い分けは、こちらの記事に表でまとめています。
▶ スピリチュアル講座のIさんは、なぜ「世界観の言葉」を外して登録率を上げられたのか

入口の言葉の先にある「1本の流れ」を見ておく

LPの言葉を直して登録が増えても、その先に「ウェビナーを見て、相談したくなる流れ」がなければ、成約は生まれません。
広告 → LP → 1本のウェビナー → 個別相談の予約 → 成約。
流れ全体を実際のウェビナーの形で見ておくと、入口でどんな言葉を使えばいいかがはっきりします。

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成果を約束するものではありません。

徳武輝彦（とくたけ てるひこ）。株式会社バレエライフデザイン（2012年設立）代表取締役、One Webinar Funnel®開発者。『UTAGE実践マニュアル ファネル編』著者、UTAGEアワード2回受賞。通販業界15年以上でLP制作を経験。バレエスタジオを6店舗・生徒6,500名に育てたあと、コロナで売上ゼロに。そこからUTAGEとウェビナーで立て直しました。