営業のこと、仕事のこと。これまで書いてきたことをまとめました。

✍️ 松村健太｜ＢＣＣ株式会社
※2026年10月30日更新：最近の記事を追加し、内容を見直しました。

こんにちは。ＢＣＣ株式会社の松村です。

このnoteでは、営業のこと、仕事のこと、人材育成やマネジメントのことなど、いろいろなテーマについて書いています。
最初から何かを決めて書き始めたわけではありません。
日々の仕事で感じたことや、昔の自分を振り返って思ったことを、比較的自由に書いてきました。
気づけば記事もずいぶん増えました。
あらためて振り返ると、テーマは違っていても、根っこの部分では同じようなことを考えている気がします。

営業を難しく考えすぎないこと。
まずは自分でやってみること。
人それぞれの違いを大切にすること。
数字や成果にこだわること。
そして、仕事を楽しむこと。
今回は、そんな考え方が伝わりそうな記事をいくつか紹介してみたいと思います

営業を、そんなに難しく考えなくていい

これは、昔からよく考えていることです。
営業という仕事について調べると、ヒアリング力、提案力、交渉力、プレゼンテーション力、案件管理力など、さまざまなスキルが出てきます。
それらを見ていると、「全部できないと営業はできないのではないか」と思えてくることがあります。
でも、私はそこまで難しく考えなくてもいいと思っています。
そもそも私自身、最初から営業をやりたかった人間ではありません。
それでも、実際にやってみたら、営業という仕事は面白かった。

• 人と話す

• 相手の話を聞く

• 分からなければ調べる

• 約束したことをやる

• そして、次に進む

まずは、それでいいと思っています。
そんなことを書いたのが、こちらの記事です。
「営業を、必要以上に難しい仕事にしなくていい」
これから営業を始める方や、「自分に営業ができるのかな」と思っている方には、ぜひ読んでもらいたい記事です。

関連記事

人を育てることは、思いどおりに動かすことではない。

営業の現場から、人を育てる立場になり、組織を考える立場になりました。
そこで感じるのは、人にはそれぞれ違う強みや考え方があるということです。
自分ができることを、ほかの人も同じようにできるとは限りません。
だからといって、できないことばかりに目を向けても仕方がないと思っています。
人を育てることは、自分と同じ人をつくることではありません。
それぞれの強みを活かしながら、成果を出せるようになること。
そんなことを考えています。

関連記事

仲が良いチームと、成果を出すチームは違う。

私は、仕事ではチームの力を大切にしています。
ただ、仲が良ければ良いチームになるとは思っていません。
違う意見があってもいい。
得意なことも、苦手なことも違っていていい。
むしろ、違う人たちが集まっているからこそ、チームで仕事をする意味があるのだと思います。
大切なのは、お互いの違いを理解したうえで、同じ方向に向かって成果を出すこと。
最近は、そんなチームや組織について考えることも増えました。

関連記事

数字も、仕事を楽しむためのもの。

私は数字を見ることが好きです。
営業であれば売上や目標がありますし、組織を運営する立場になれば、さらにいろいろな数字を見ることになります。
ただ、数字は人を評価したり、追い込んだりするためだけのものではないと思っています。
自分がどこまで進んだのか。
次に何をすればいいのか。
何ができるようになったのか。
それを知るためにも数字は役立ちます。
仕事は、できるだけ楽しんだほうがいい。
そして、楽しむためにも、自分の成長や成果が見えることは大切なのだと思っています。

関連記事

質は、量の結果だと思っている

仕事をしていると、どうしても効率を求めるようになります。
私自身もそうです。
経験が増えれば、昔なら時間をかけていたことを、短い時間でできるようになります。
それ自体は、悪いことではありません。
ただ、最初から効率ばかりを求めてしまうと、経験そのものが足りなくなることがあります。
営業も同じだと思っています。

• たくさん人と話す

• たくさん失敗する

• たくさん考える

• たくさんやってみる

その量の中から、自分なりのやり方ができてくる。
だから私は、
「質を上げたいなら、まず量が必要なのではないか」
と思っています。
そんなことを書いたのが、こちらの記事です。
「質は、量の結果だと思っている。」
効率よく仕事をすることが当たり前になった今だからこそ、個人的には大切にしている考え方です。

関連記事

会社が求める人材ばかりになったら、会社は強くなるのだろうか

営業や仕事の進め方だけではなく、人や組織について考えることも増えました。
会社には、それぞれ「こんな人に来てほしい」「こんな人に育ってほしい」という人物像があります。
もちろん、それ自体は必要だと思います。
採用するうえでも、人を育てるうえでも、会社として大切にしたい考え方がなければ方向性が定まりません。
ただ、一方でこんなことも考えます。

会社が求める人材ばかりになったら、本当にその会社は強くなるのだろうか。

同じ考え方。
同じ価値観。
同じような行動。
それが揃うことで、組織が強くなる部分もあると思います。
でも、違う考え方をする人がいるからこそ、気づけることもあります。
会社が人を選ぶだけではなく、いろいろな人がいることを、会社がどう活かしていくのか。
人や組織を見る立場になってから、そんなことを考えるようになりました。

関連記事

10回続けば、それは普通になる

もう一つ、仕事をするうえで大切だと思っているのが、続けることです。
何か新しいことを始めると、最初はどうしても面倒に感じます。
意識しないとできない。
忘れることもある。
「本当にこれを続ける意味があるのかな」と思うこともあります。
でも、それでも続けてみる。
1回やる。
2回やる。
3回やる。
そして10回くらい続けていると、少しずつ景色が変わってきます。

特別にやっていたことが、いつの間にか普通になる。

仕事でも、そういうことは結構あると思っています。
最初から完璧にやる必要はありません。
ものすごい成果を出そうとしなくてもいい。
まずやってみて、続ける。
続けることで、それが自分の仕事の一部になっていく。

関連記事

このnoteには、私の記事以外もあります

ここまで、私、松村が書いている記事を中心に紹介してきました。
ただ、ＢＣＣのnoteには、ほかにもさまざまな記事があります。

ＢＣＣで働く人たち

実際にＢＣＣで働いているメンバーを紹介しています。
ＢＣＣには、最初からIT業界や営業の経験があった人ばかりがいるわけではありません。
販売や接客、サービス業など、さまざまな仕事を経験してきたメンバーが、IT業界で新しいキャリアをつくっています。
会社のことを私が説明するより、実際に働いている人を見てもらったほうが、ＢＣＣのことは分かりやすいと思っています。
「ＢＣＣって、どんな人が働いているの？」という方は、こちらからどうぞ。

営業のツボ note版

こちらは、主にマーケティング担当が書いています。
私の記事より、ちゃんと役に立つ情報が多いかもしれません（笑）。
営業代行、営業アウトソーシング、テレアポ、見込み顧客の獲得など、営業現場で出てくるさまざまなテーマについて発信しています。
営業について具体的な情報を探している方は、こちらからどうぞ。

ＢＣＣの活動まとめ

ＢＣＣが毎月どんなことをやっているのかも、まとめています。

• 新しいホワイトペーパー

• 社員インタビュー

• コラム

• サービスページ

• その他、新しい取り組み

一つひとつは小さな活動かもしれません。
それでも、こうしたことを積み重ねながら、ＢＣＣという会社を少しずつ知ってもらえればと思っています。

はじめての方は、気になるところからどうぞ

今回は、これまで書いてきた記事を振り返りながら、このnoteについても少し紹介してみました。
最初から順番に読んでいただく必要はありません。
タイトルを見て、
「これ、ちょっと気になるな」
と思ったものがあれば、そこから読んでみてください。
営業をしている方にも。
これから営業を始める方にも。
人を育てている方にも。
組織をつくっている方にも。
そして、ＢＣＣという会社を初めて知った方にも。
何か一つでも、仕事について考えるきっかけになればうれしいです。
これからも、営業のこと、仕事のこと、人や組織のこと。
そのとき自分が感じていることを、あまり難しく考えずに書いていこうと思います。
最後まで読んでいただき、ありがとうございました。

執筆：松村 健太
ＢＣＣ株式会社 IT営業アウトソーシングカンパニー カンパニー長
営業組織の運営をはじめ、マーケティングや採用、広報など幅広い業務に携わる。営業や組織づくり、マネジメントについて、現場で感じたことを発信しています。
公式サイトはこちら →